Штогадовыя канікулы з'яўляюцца найбольш важнай магчымасцю продажу для трансгранічных прадаўцоў.Для некаторых трансгранічных прадаўцоў продажы ў гэты перыяд нават складаюць больш за 20% гадавога аб'ёму продажаў.У параўнанні са звычайным, заснаваным на галоўнай перадумовы святочнай атмасферы, нават калі яны атрымліваюць непатрэбную маркетынгавую інфармацыю, грамадскасць рэдка адмовіцца ад святочнага маркетынгу брэнда.
Калі трансгранічныя прадаўцы змогуць скарыстацца святамі і зрабіць добрую працу ў галіне маркетынгу, яны змогуць мабілізаваць велізарны натоўп спажыўцоў без лішніх выдаткаў на маркетынг і дасягнуць удвая большага выніку з удвая меншымі намаганнямі.Таму штогадовыя святы - гэта час жорсткай «барацьбы» буйных брэндаў і буйных прадаўцоў.Такім чынам, чым незалежныя прадаўцы вэб-сайтаў могуць вылучыцца?
Atmosphere Group: жывыя заказы
Фестывальны маркетынг, гэта значыць падчас фестывалю выкарыстанне псіхалогіі святочнага спажывання спажыўцоў, усебаковае выкарыстанне розных метадаў маркетынгу для правядзення мерапрыемстваў па прасоўванні прадукту і брэнда з мэтай паляпшэння продажаў прадукцыі і каэфіцыента канверсіі крамы.Стварэнне святочнай атмасферы ў краме - вельмі важная яго частка.
Заказы ў рэжыме рэальнага часу - гэта метад, які незалежныя прадаўцы вэб-сайтаў часта выкарыстоўваюць для стварэння атмасферы ў краме.Пастаяннае абнаўленне заказаў у рэжыме рэальнага часу часта прымушае спажыўцоў думаць, што незалежныя станцыі вельмі папулярныя і маюць моцнае адчуванне святочнай атмасферы пакупак.З-за статкавага менталітэту і ўплыву святочнай атмасферы спажыўцы не толькі паслабяць пільнасць, але нават стымулююць моцнае жаданне пакупкі.
Па-другое, заказы ў рэжыме рэальнага часу таксама могуць адыгрываць кіруючую ролю для спажыўцоў.Некаторыя спажыўцы будуць шукаць адпаведныя тавары з-за навін аб заказах у рэжыме рэальнага часу.Гэта можа павялічыць верагоднасць пакупкі тавару, што выгадна для павелічэння продажаў папулярных тавараў.
Нарэшце, заказы ў рэжыме рэальнага часу не з'яўляюцца патэнтам святаў.У штодзённай працы незалежных станцый роля заказаў у рэжыме рэальнага часу таксама відавочная.Атмасфера гарачага продажу і інфармацыйнае кіраўніцтва могуць у пэўнай ступені знізіць лінію псіхалагічнай абароны спажыўцоў і павялічыць аб'ём продажаў у краме.
Калі прадавец уключае функцыю заказу ў рэжыме рэальнага часу, кожныя 10 секунд у пярэдняй частцы крамы будуць выстаўляцца прадукты аплачанага заказу, ствараючы гарачую атмасферу продажу ў краме і павялічваючы жаданне спажыўцоў купляць.
Як стварыць атмасферу свята ў краме
У дадатак да стварэння адчування атмасферы праз заказы ў рэжыме рэальнага часу, вялікія рэкламныя плакаты і ўпрыгожванне крамы таксама з'яўляюцца важным спосабам стварыць святочную атмасферу ў краме.Ёсць месцы, на якія прадаўцы павінны звяртаць асаблівую ўвагу.Першы - вялікі рэкламны плакат.Прадумваючы малюнкі, прадаўцы павінны адрозніваць прыярытэт, прадукт з'яўляецца самым важным, і ўсе дызайны павінны круціцца вакол прадукту.
Прадаўцы павінны пазбягаць змешвання ўсіх наваротаў, якія могуць прыцягнуць увагу спажыўцоў.Але гэта таксама прывядзе да таго, што спажыўцы не змогуць знайсці ключавыя моманты.Калі спажыўцы не могуць атрымаць патрэбную рэкламную інфармацыю за кароткі час, яны могуць праігнараваць інфармацыю на плакатах ці нават пакінуць вэб-сайт.Падобным чынам, афармленне крамы таксама павінна прытрымлівацца прынцыпу прыкметнасці прадукту.
Па-другое, пры выбары колеру афармлення крамы старайцеся выкарыстоўваць у якасці асноўных цёплыя тоны, такія як чырвоны і аранжавы.Згодна з уплывам колеру на псіхалогію спажыўцоў, чырвоны можа выклікаць у людзей адчуванне ірацыянальнасці, і ў спажыўцоў лягчэй выклікаць імпульс пакупкі.А халодныя колеры, такія як сіні, шэры і г.д., прымусяць спажыўцоў супакоіцца, што можа прывесці да зніжэння канчатковага курсу пакупкі.
Зразумела, акрамя ўліку псіхалагічных фактараў спажыўца, прадаўцы таксама павінны ўлічваць агульны эфект ад крамы і характарыстыкі тавару.Калі прадавец гандлюе вырабамі медыцынскага прызначэння, цёплыя колеры не падыходзяць.Гэта стварае непрафесійнае ўражанне ў спажыўцоў, што зніжае спажывецкі давер.
Нарэшце, кожны фестываль мае свае асаблівасці і памятнае значэнне, таму прадавец павінен упрыгожыць краму па-рознаму ў адпаведнасці з асаблівасцямі свята.Напрыклад, на Каляды дарэчы дадаюцца такія элементы, як сняжынкі, стужкі, званочкі, лось і г.д.;у Дзень маці таксама добрым выбарам стануць гваздзікі як дапаможныя элементы крамы.Мэтанакіраванае афармленне крамы можа прымусіць спажыўцоў больш грунтоўна пагрузіцца ў святочную атмасферу.
Безумоўна, атмасфера крамы ў асноўным дзейнічае на спажыўца візуальна і эмацыйна, але ў канчатковым выніку ўразіць спажыўца могуць сапраўдныя зніжкі, якія прадастаўляюць прадаўцы.
Час публікацыі: 5 ліпеня 2022 г